链脉课堂:如何通过智能名片提高品牌知名度
时间:2019-04-08 作者:链脉 点击:4307次
在这里想要先说一下不同品牌针对的人群和方法不同,所以不同品类的产品营销方式和执行效果也不同,但其实万变不离其宗。
品牌营销不完全等于产品销售,但前期品牌营销做好会为产品推广节省很大的成本,甚至会带来产品销量。
我们来分解一下问题里的这句话,有两个很重要的点提高品牌知名度,通过网络营销。
一、品牌
回归到品牌,我们要了解品牌的定位,这里的定位包括你的产品定位、品牌调性、用户人群,定位越准确的品牌在营销时越精准。
(1)怎么做品牌定位?
在做品牌定位的时候不妨问自己几个问题:
我的产品要卖给谁?(我的垂直用户群体是谁)
我的产品解决了用户哪些问题?(解决了用户的痛点,很可能成为产品的优势)
竞品的定位是什么?我的竞争对手是怎么做的?(了解市场,竞品分析很重要,竞品分析是帮我们更清晰自己产品品牌的标准之一)
我的产品核心竞争力是什么?(竞争要有差异化,做到自己的优势是别人难以达到的,在核心竞争力上去抢占用户的心智)
用户为什么关注我的产品/购买我的产品(了解产品价值,与垂直用户群体的痛点,这部分清晰了,可以通过某个点来扩展用户)
在问完自己这几个问题之后其实已经对自己的品牌有了初步的概念,下面要做的就是整合,如果上面的问题某一点并没有很好的答复,那么就要思考是否自己的品牌定位还并不清晰。
(2)让品牌识别度更高
这里要提到一点,关于品牌除了产品之外,品牌名称、logo、slogan等品牌软包装要有辨识度,让用户可以一眼就认得出来。
举个很简单的例子,现在很多app多数用动物、水果等来做自己app的名称,其最直接的原因就是,很多动物和水果早就已经抢占了用户的心智,让用户记忆起来更容易。
现在互联网信息流更新特别的快,如果不能让人快速记住,那么很容易造成浪费,像梨视频,最开始出来的时候大多数主流的媒体网站、社交平台等都可以看到梨视频的视频,最明显的就是微博。有一段时间刷微博很容易就看到带有“梨视频”标志的视频,其片头很短,以扎眼的黄色为主色调,符合梨的特征,快速的强化用户的记忆。
梨视频的传播有一种“洗脑式”的效果,快速让自己的品牌被用户数值,在品牌价值>用户量的情况下,收获了众多大佬的投资。
(3)简化
在清楚品牌定位,和让品牌有识别度之后,要做的就是围绕着品牌做减法。某个阶段突出某一个点,或者让某一个属性抢占用户心智。很多品牌在推广的时候,会把自己多个属性罗列出来,这样反而分散了用户的记忆。
“怕上火喝王老吉。”
“雪碧透心凉”
“瓜子二手车,没有中间商赚差价”
以上品牌长期主打自己产品的某个点,现在用户都处于一种快速获取大量信息的时候,想一下我们现在在电梯里,广告屏幕上播出了一段广告,能快速被人记住的就是那些重点突出某个点的内容。
二、通过网络营销
首先了解一下各互联网的几大主流平台,平台的用户属性都是怎样的,每个平台应该用什么样的方式来传播,这里就不赘述。
(1)热点营销
正是因为信息流内容更新的很快,所以每天都会有不同的热点,像是IG夺冠,唐嫣、赵丽颖婚讯等内容,我们可以通过头条推荐内容、百度热点、微博话题、微博热点等来了解每日的热点情况。
想一下我的品牌如何结合热点做营销,但这里要说一下不是什么热点都要去做,像上周关于李咏先生和金庸先生去世,很多保险、微商借着这个话题来炒,甚至有表示,名人去世我们应该警醒为自己买一份保险。
这样的内容不会对品牌有正面的帮助,甚至有可能会被网友骂,有热点一定要追,但怎么追很重要,不是所有的热点都适合来做产品营销的。
(2)事件营销
当我们很熟悉自己品牌要传达的内容的时候,事件营销的策划就很重要,首先策划一个事件,这个事件可能是品牌产品上新发布会(苹果发布会)、名人效应(代言合作等、名人参与冰桶挑战),事件营销是帮助品牌在网络制造一个话题,让用户快速的传播。
那么这里就涉及到,如何让让用户自发传播分享,这是一个比较大的篇幅,包括我们在策划时是否将分享机制安排清楚,或者用户要分享的点是什么,有趣?与自己相关?还是有一定的共鸣?大家可以关注我的账号,后续会用一些案例为大家做分析。
(3)关键词
在上面品牌力我们提到了简化品牌传递的内容,那么这里就是要在这个基础上提炼关键词,着重某一个点针对用户来做营销。
视频也好、文章也好,我们要知道营销过后,我们到底像用户传递了什么。
好像上面说的与智能名片的关系并不是特别大,但是需要明白的是,智能名片作为一款营销工具,它的作用更多是辅助网络营销的开展。
而开展网络营销之前,我们需要的是一份完善的营销策划,比如上文提到的热点营销和事件营销,这样的营销方式是需要一个平台(网页)承载的,而链脉名片的名片页,文章秀或者视频秀就能成为一篇营销软文或者营销视频的载体。网络营销说的简单点就是载体和传播体,智能名片是营销的载体,而好的营销策划就是让营销活动更容易传播。